Head de Sales

Nós nascemos para revolucionar a mobilidade urbana. Nosso propósito é cuidar de toda gestão de transportes, usando a tecnologia como principal base de apoio para soluções inovadoras e de sucesso.

Somos mais que uma empresa. Temos uma cultura forte e autêntica que fortalece nossas transformações e nos fazem encarar nossos desafios com coragem e espírito de dono.

O Fretadão é movido por pessoas e para pessoas. Para fazermos tudo isso acontecer, temos um time que respira nossos valores e os coloca em prática todos os dias.

O Head de Sales será o responsável por levar a solução do Fretadão às grandes empresas do país, garantindo um crescimento acelerado da carteira de clientes. Esse cargo exige foco em manter a diversificação de marcas no portfólio e assegurar alta aderência ao nosso ICP (Ideal Customer Profile). 

Essa posição estratégica envolve a liderança das equipes de vendas, compostas por PODs de vendas que incluem ADRs (Account Development Representatives) e FAEs (Field Account Executives). O Head de Sales será responsável por desenvolver e implementar estratégias que impactem os prospects em todas as etapas do funil de vendas — Reconhecimento, Educação e Solução — garantindo que os leads progridam e escolham o Fretadão como sua solução de transporte.

Principais Atividades:

- Liderar a estratégia de aquisição de novos clientes, assegurando um crescimento acelerado e sustentável da carteira de clientes.

- Gerenciar e desenvolver os PODs de vendas, promovendo um ambiente colaborativo e focado em resultados.

- Criar e executar estratégias para impactar prospects nas fases de reconhecimento, educação e solução, aumentando a conversão de leads no funil de vendas.

- Garantir que a equipe de vendas atenda às metas estabelecidas, monitorando KPIs de performance e otimizando processos de vendas.

- Colaborar com outras áreas da empresa para alinhar as estratégias de vendas com os objetivos globais da organização.

- Fornecer relatórios regulares ao CRO sobre a performance da equipe e as métricas de crescimento.

Principais Métricas de Sucesso:

- NLMRR (Receita Recorrente Mensal de Novos Logos)

- NL (Novos Logos)

- CR (Taxa de Conversão)

- ACV (Avaliação do Ciclo de Vendas)

- LTV (Life Time Value)

- CAC (Custo de Aquisição de Clientes)

- L2O (Leads para Oportunidades)

- O2C (Oportunidades para Clientes)

- Experiência comprovada em liderança de equipes de vendas em mercados B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia ou serviços.

- Sólido histórico de desenvolvimento e execução de estratégias de aquisição de clientes que resultem em crescimento acelerado.

- Habilidade em trabalhar com times multifuncionais, especialmente Marketing, para garantir alinhamento das campanhas com os objetivos de vendas.

- Foco em métricas e resultados, com a capacidade de usar dados para tomar decisões estratégicas.

- Excelentes habilidades de comunicação, liderança e desenvolvimento de pessoas.

Nossos Benefícios:

• Cartão Flex Food Swile R$770,00 mensais;
• Vale Transporte;
• Cartão Mobilidade;
• Home office;
• Wework - Rede de Coworkings disponível para trabalho presencial;
• Day Off (aniversário);

O Fretadão surgiu como uma solução de mobilidade corporativa que integra as principais necessidades de transporte de pessoas de uma empresa. 

Nosso propósito é transformar a experiência de passageiros, parceiros, clientes e colaboradores através da mobilidade. 

Através das nossas soluções tecnológicas nós reduzimos custos, melhoramos a experiência dos usuários e aumentamos o controle das empresas sobre o transporte de colaboradores.

Atualmente impactamos milhares de pessoas com nossas soluções, fornecendo mobilidade para as maiores empresas do Brasil, gerando renda e oportunidades para pequenos e médios transportadores. 

Nossa Missão:

"Transformar positivamente a experiência de passageiros, parceiros, clientes e colaboradores por meio da tecnologia e disrupção aplicadas à mobilidade urbana.”

Nossão visão:

“Ser a referência e líder do mercado brasileiro em soluções para mobilidade corporativa, atendendo diariamente 1 milhão de passageiros até 2033.”