Chief Revenue Officer (CRO)

Nós nascemos para revolucionar a mobilidade urbana. Nosso propósito é cuidar de toda gestão de transportes, usando a tecnologia como principal base de apoio para soluções inovadoras e de sucesso.

Somos mais que uma empresa. Temos uma cultura forte e autêntica que fortalece nossas transformações e nos fazem encarar nossos desafios com coragem e espírito de dono.

O Fretadão é movido por pessoas e para pessoas. Para fazermos tudo isso acontecer, temos um time que respira nossos valores e os coloca em prática todos os dias.

O CRO será responsável por liderar a estratégia de crescimento e geração de receita do Fretadão, atuando em duas frentes principais: Aquisição de novos clientes e Fidelização de clientes existentes. O objetivo é alcançar um equilíbrio saudável entre a expansão da base de clientes e o aumento da rentabilidade nos clientes atuais, diversificando a carteira e minimizando riscos.

Esta posição estratégica envolve a gestão das equipes de Vendas (PODs de Vendas com ADR e FAE) e Pós-venda (Onboarding, Customer Success e Expansão), com foco em otimizar a jornada do cliente desde a aquisição até a retenção e crescimento, por meio de cross-selling e up-selling.  

Principais Atividades:

- Desenvolver e executar estratégias de crescimento que integrem reconhecimento de marca, educação do cliente e soluções adequadas às suas necessidades.

- Garantir a excelência no processo de onboarding e ongoing dos clientes, maximizando o ciclo de vida do cliente (LTV).

- Planejar e gerenciar o orçamento anual para expansão do time e execução de metas.

- Criar conexões entre diferentes áreas da empresa para suportar o crescimento sustentável.

- Participar de reuniões com investidores e membros do conselho para reportar resultados e discutir novas oportunidades de negócio.

- Gerenciar e desenvolver a equipe de vendas e pós-venda, focando em performance e crescimento individual e coletivo.

Principais Métricas de Sucesso:

- NLMRR (Receita Recorrente Mensal de Novos Logos)

- NL (Novos Logos)

- CR (Taxa de Conversão)

- ACV (Ciclo de Vendas)

- LTV (Life Time Value)

- CAC (Custo de Aquisição de Clientes)

- L2O (Leads para Oportunidades)

- O2C (Oportunidades para Clientes)

- NDR (Net Dollar Retention)

- SAO (Oportunidades Aceitas por Vendas)

- NPS (Net Promoter Score)

- NMRR (Nova Receita Recorrente Mensal)

- Experiência comprovada em cargos de liderança relacionados a receita e crescimento em empresas de tecnologia ou serviços.

- Forte capacidade de liderar equipes multifuncionais e desenvolver estratégias de crescimento sustentáveis.

- Excelente habilidade de comunicação e apresentação para interagir com executivos, investidores e stakeholders.

- Conhecimento profundo de métricas de vendas, marketing e Customer Success.

- Orientação para resultados, com capacidade de traduzir dados e métricas em decisões estratégicas.

Nossos Benefícios:

• Cartão Flex Food Swile R$770,00 mensais;
• Vale Transporte;
• Cartão Mobilidade;
• Home office;
• Wework - Rede de Coworkings disponível para trabalho presencial;
• Day Off (aniversário);

O Fretadão surgiu como uma solução de mobilidade corporativa que integra as principais necessidades de transporte de pessoas de uma empresa. 

Nosso propósito é transformar a experiência de passageiros, parceiros, clientes e colaboradores através da mobilidade. 

Através das nossas soluções tecnológicas nós reduzimos custos, melhoramos a experiência dos usuários e aumentamos o controle das empresas sobre o transporte de colaboradores.

Atualmente impactamos milhares de pessoas com nossas soluções, fornecendo mobilidade para as maiores empresas do Brasil, gerando renda e oportunidades para pequenos e médios transportadores. 

Nossa Missão:

"Transformar positivamente a experiência de passageiros, parceiros, clientes e colaboradores por meio da tecnologia e disrupção aplicadas à mobilidade urbana.”

Nossão visão:

“Ser a referência e líder do mercado brasileiro em soluções para mobilidade corporativa, atendendo diariamente 1 milhão de passageiros até 2033.”